こんにちは、臼井浩二です。
キャッチコピーは大切。どの本読んでも、書いてあることだと思います。しかし、
「いいキャッチコピーが作れない」
この部分がネックになり、その先に進めない人は多いのではないでしょうか？
キャッチコピーでお客さまの興味をひく。その先を読んでもらうために必要な部分なのですが…
もし、キャッチコピーに自信がなかったとしても、ちょっとした『ある』ことを意識するだけで、お客さまの目に留まり、購入につながるPOPが書けるようになるとしたら…その秘密を知りたくないですか？
POPで得られる2つのメリット
POPには、大きくいうと、２つの大きなメリットがあります。
・経費がかからない
・設置するだけで売上が上がる
この２点です。
ペンと紙さえあれば、経費をかけずに売上が上がる。POPは、経費ゼロで売上を上げられる最たる販促ツールの１つです。
また反響のあるPOPというのは、商品の価値がなくなるまで、売上を上げ続けてくれます。
しかも、業種は問いません。
物販だけでなく、治療院や理美容院などサービス提供型のご商売にも活用可能。商品を買っていただくための情報の伝え方という点からいえば、SNSやウェブサイトなどオンラインにも通じます。
経費ゼロ。
手間がかかるのも初めだけ。
書いて設置してしまえば、後は勝手に働いてくれる。ひとりで商品を売り続けてくれる。それがPOPの最大のメリットといえます。
では、POPのメリットについて、さらに具体的にみていきましょう。まずは、こちらのPOPをご覧いただけますでしょうか。
以前、セミナーに参加された方のPOPです。セミナーで下書き。後日、写真を貼って清書。店舗のトリミングサロンの物販売り場に設置されました。
するとPOP設置後、売上は180％になりました。
フードの数は山程あって選び切れないし、どれも同じじゃないの？って思いますよね。
確かにパッケージだけでは分からない…。
GOWANは開けた時の香りが、美味しそう。
自分でも味見してみようと思う様なお出汁の香り！
どのフードも１袋食べ切らず飽きてしまう諭吉くんも、ずっとGOWANを食べてくれています。
最近ファンが増えて、、仕入れても仕入れてもすぐ売り切れちゃうんです(笑) ￥1,944
さらにもう一つの事例をご紹介します。当講座を受講された方からのご報告です。
施術利用者が3.2倍に増えた
ある理容店さんの事例です。当講座で学び、手書きPOPを実践。１枚の手書きPOPを書かれました。
すると、お店のある施術メニューの反響が3.2倍になりました。
５名だった施術利用者が、翌月には16名に増加。
成果報告を頂いたのでご紹介します。
返事も出さず、電話までいただいたのに出られずすいません。
DVD見させて頂いて、自分なりに実行しています。
前月に5名だったメニューが次月には16名にして頂けるようになりました！！
言葉だと押売りになってしまいそうですがPOPだと必要だと思う人に買って頂けるのでイイですね！（埼玉県 理髪店 男性）
反響3.2倍って、どういうことか？
例えば、１か月で10個売れている商品があるとします。
単価が5,000円の商品であれば、
（Before）5,000円×10個＝50,000円
（After ）5,000円×32個＝160,000円
１か月で11万円の売上がアップするという事です。…POP１枚で。
しかもPOPは、１回売れたらそれで終わり、というわけではありません。次から次へとお客さまを変えて、商品を売り続けてくれます。効果が続く期間は商品により違いますが、仮に１年間効果が持続したとすると、
（Before）5,000円×10個＝５万円
（After ）5,000円×32個＝16万円
（１年間）11万円×12か月＝132万円
１年間で132万円の売上がアップする可能性があるということです。
「…いやいや、それは大げさ。そんなに継続的に調子よく売れないよ」と思われたかもしれません。では、そこまで毎月は効果が出なくても、例えば半年続いたとすれば…
11万円×6か月＝66万円の売上アップ。
３か月しか効果が継続しなかったしても…１枚のPOPで33万円の売上は上がるのです。
さらに言うと、これは１つの商品だけの話。他の商品にもPOPを書いて同じように効果が出たとすると…？
「売上が3.2倍になるという事例って、稀なんじゃない？」
そんなお声が聞こえてきそうですが、何も売上3.2倍アップとまでいかなくても売上が３割増し、５割増しになるのはそんなに難しい事ではありません。
リピート効果も生まれます
POPを使って、購入のキッカケをつくる。
その商品を購入して満足されたお客さまならば、また来店して下さる可能性は高いです。そして、きっと他の商品のPOPも読んでくれるはず。以前POPを読んで買った商品に満足すれば他のも読みたくなる。
それがお客さまの心理ではないでしょうか。
そしてまた違う商品も購入いただける。この状態なるとすべてが好循環に回りだします。
私が以前働いていた産直店がまさにそうでした（右写真）。
お客さまとお店の信頼関係が生まれ、こちらが勧めた商品を購入して頂けるようになる。そしてその効果は、１商品だけで終わらず、POPをつけた複数の商品に拡大していきました。
まさに、POPをキッカケにして半自動的に売れる仕組みがつくれるのです。サービス業の方ならば、施術に専念しながら店販商品の売上アップが実現するのです。
「POPは無言のセールスマン」という言葉を聞かれたことがあるのではないでしょうか。
接客が苦手だったとしたら、売り込みのストレスからも解放されるのです。
POPを置いておけば、あなたが売り込まなくても、勝手にセールスしてくれるのです。毎日、休みなく。無報酬で。
しかし一方で、
「お客さまの目を引く言葉が思い浮かばない…」
そう思われたかもしれません。
大丈夫です。安心してください。
「POPの中に書く内容」
「１番大きく書くことは何なのか？」
「どんなことを書けばお客さんが喜んでくれるのか？」
レイアウトから書くメッセージまで、お客さまの心に響くPOPの書き方は存在します。
そして掴んでいただくことも可能です。
POPを使ってお客さまの心を動かすには書かなければいけない、ある１つのポイントがあるのです。
凄くシンプルなことなのですが、POPを活用しているお店や会社が知らないノウハウです。
「ただ見られるだけのPOP」と「お客さまの行動（購入）につながるPOP」
その違いに気づけるかどうか？です。
実際にこのノウハウを大阪と東京のセミナーでお伝えさせて頂きました。参加者の方のご感想はこちらです。
書くことが楽しかったです
はじめてのPOPでした。長い文章はダメなんじゃないか。キャッチコピーがうかばないなど、自分の中でダメだと思っていたことが、それでも良いと言われて自由に書くことができました。ポイントをおさえると、なんとか自分でも書いていけそうな気になりました。書くことが楽しかったです。（セラピスト 加藤一美さん）
接客やお店の心がまえにも通じる部分が学べた
POPのことだけでなく、販促物や接客、お店の心がまえにも通じる部分の考え方を学べたように思えます。これからも楽しく実践、だめだったら変えてみようと思います。ありがとうございました＾＾（杉元彰博さん はんこ店）
文章を並べたら良いという所は、目からウロコでした
POPというと、人をひきつける魅力的なキャッチフレーズが必要だと思っていましたが、文章を並べて伝えたらいいというところは目からウロコでした。
レイアウトも伝えたいことを大きくするや、デメリットを書くことによって共感を得られるなど、学んだことを活かしてどんどん書いていきたいと思います。ありがとうございます。（諏訪敬子さん リラクゼーションサロン）
このノウハウを知っていただきたい
POPを活用されていらっしゃる。もしくは、これからしようと思われているのなら、ぜひ、このノウハウを知っていただきたい。
そして、成果をつかんでいただきたいと思っています。
成果が上がれば、POPの実践が楽しくなるはず。そして何より、お勧めする商品やサービスをお客さまに購入いただければ、今されている仕事がさらに楽しく。やりがいを感じることができるから。
POPは、インターネットスキルも必要ありません。
経費かからない。
書いてすぐ結果が出る。
数行の文章で成果が上がる。
正しいやり方で実践すれば、初心者でも成果をあげやすいPOPは、販促入門にもってこいです。
POPで商品が『売れる喜び』を知る。商いの原点ともいえる感覚を味わっていただきたい。そんな想いから、売れるPOPノウハウを講座として体系化いたしました。
心に響く手書きPOPの書き方実践セミナー～思わず購入したくなるPOPを書く5つの秘訣～
東京・大阪でリアルセミナーを開催。受講者から成果を掴む方が続出した「売上に繋がる手書きPOPの書き方セミナー」の模様をライブで収録。
より多くの方々にご覧頂けるようオンライン化いたしました。
講座は、実際に参加者さんの前でおこなったセミナーを収録した動画です。理論を一方的に伝えるだけでなく事例なども交え、よりかみ砕いた理解しやすい内容となっています。後ほどご紹介しますが、参加者さんからは、
「分かりやすい内容だった」
というご感想が１番多かったです。
地方にいらっしゃっていても、大丈夫。お店やご自宅で、いつでも学べます。しかも、１度きりじゃなくて何度でもPOPを書く時に参考にご覧頂くことも可能です。
手書きPOPの書き方セミナー講座の内容
第１部では、「売上に繋がるPOPをつくるには、どんなメッセージを書けばいいのか」
POPに書く内容を体系立てて学んでいただけます。
講座１．心に響く手書きPOPの書き方実践セミナー（動画約83分）
- キャッチコピーにこだわらなくても成果を上げる方法とは
- お客様の行動（購入）に繋げるＰＯＰレイアウト
- さりげなく売り込む技術
- 「モノ」と「人」で考えるＰＯＰネタの考え方
- 多くのお店が犯すＰＯＰの過ち
- 「売上に繋がるＰＯＰ」と「見られるだけのＰＯＰ」の違い etc
第２部では、「手書きでPOPやハガキなどを書くときに味のある字を書く秘訣」をマスターしていただけます。
講座2．たとえ字に自信がなくても味のあるPOPやハガキが書けるようになるセミナー（動画約35分）
- 開封率９９％！思わず中身を開けたくなるＤＭ封書の書き方
- ここぞ！という時に使える「勝負ハガキ」
- 思わず配達員さんもニッコリしてしまったハガキとは etc
実際のセミナーの様子を見ながら、画面上でスライド資料を観られるようにしています（下記にサンプル動画もご紹介）。
抑えるべき部分をしっかりと資料におさめています。講座をご覧になったら、秘訣を活用したPOPづくりにトライされてみてください。
こちらから講座の内容を一部ご覧いただけます。
これまで37種を超える業種の方々に、当講座を受講いただいております。
「どんな業種であっても結果を出せる」これがPOP販促の強みでもあります。その業種は…
理髪店、美容院、整体院、整骨院、旅館、エステサロン、ヒーリングサロン、心理カウンセラー、酒造メーカー、小売酒屋、洋品店、トレカショップ、生鮮食品スーパー、野球用品店、地域家電販売店、クリーニング店、調剤薬局店、お土産店、ギフトショップ、居酒屋店、カフェ、観光レストラン、HP製作会社、リフォーム会社、建設業、営業、食品製造卸会社、婦人下着製造、ライター、大学校内サービス、歯科医、農業、販売業、ホームページ製作会社、コンサルタント、主婦、農家、NPO法人…他（もう数え切れません…）
受講者さまのご感想をお聴きいただけます。
成果ご報告もいただいています
初月から結果を出された受講者さんからご報告をいただきました。
神奈川県で自宅サロンをされている、宮本佳世子さんです。頂いたメールを書き写させてもらいました。
DVDはセミナーを収録していたので、私もセミナーに参加しているかのように、実際にPOPを書きながら見ました。
このPOPってコツがありますね！！
私も多くの方と同じようにPOPを作ろうとしていました。伝え方・書き方のコツには「なるほど～」と思いました。
よくある、「この部分が優れているから、おススメです！」ではないんですね。
でも、このPOPができてからも、POPは書けたが、さてさて効果のほどは？」とまだ疑っていました。
ですが、POPの効果は出ました！出ました！！
POPを付けた事により、上がった売上は…
１か月目（月半ばからの実践）￥63,818売上増
２か月目￥112,850売上増
私は自宅でエステサロンをしているので、この数字はかなり大きいですよ。
POP自体を疑っていたので、嬉しく、そして驚きの結果です。
そして何より良かったな…と思うのが
売り込みにならない書き方を教わったので、お客さまに「この人、また営業かけてきたー」って思われなくて済みます。
POPで気になる人は、自ら声をかけてくれ、それに私が説明をするだけでOKなのです。
店舗にいた時代には嫌な顔をされても売らなければいけない！って状況と大違いです。
お客さまの方から「コレ、何？」「あれはどうですか？」
と聞いて来てくださいます。
販売までの時間短縮にもなって、すごい効果だと思います。
ありがとうございました。
宮本佳世子
こちらはメールと一緒にお送りくださったPOPです。
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ちなみにこのご感想をお送りくださった後日…下記のメールもいただきました。
メールも頂いていたのに、返事もせずにすみません。
昨日は台風でしたが、午後からは太陽がまぶしいくらいでした。
そして、予定をしていたダイエット教室でしたよ。
初めていらしてくださる方がいて、やっぱり売れちゃいました＾＾
今月もPOP効果で売上伸びますよ。
すごいですね。 宮本
受講後30日間、あなたの相談や添削にお答えいたします
講座を学んだ。いざ、POPを書いてみた。でも、いまいちしっくりこない。思うように売れない。
「なぜ、売れないのか？」その理由もよく分からない。
その時は、ご遠慮なくご相談ください。
「書いたPOPを見て欲しい」「アドバイスが欲しい」
お気兼ねなくメールをください。
講座をお渡し後、30日間はフォロー期間として、メールでのご相談やご質問にお答えします。
さて、１番気になる肝心の価格はと言いますと…
講座の参加費
よくありがちなパターンでいくと、、
「私が研修依頼のご依頼を受ける際は、１回２時間で15万円です」など前ふりを付けて、受講料の割安感を際立たせるところです。
しかしそんな事までをして、あなたに当講義を受講して頂きたいとは思っていません。受講者さんの成果が示すように、内容には自信を持っています。小細工などなしでストレートにお伝えしますので、ご判断ください。
また、講座の閲覧方法に関して、ご不安な場合も安心してください。お申込み後にお送りするメールに記載された問合せ先にご連絡いただければ、臼井が責任を持って、ご説明いたします。
また講座ご参加後にお送りするメールや受講者専用ページにて、閲覧方法を詳しく説明しております。問題なくご覧いただけると思います。
心に響く手書きPOPの書き方実践セミナー～思わず購入したくなるPOPを書く5つの秘訣～
〇講座１．心に響く手書きPOPの書き方実践セミナー（動画約83分）
〇講座2．たとえ字に自信がなくても味のあるPOPやハガキが書けるようになるセミナー（動画約35分）
講座参加費：19,700円
講座への参加方法
２：表示される専用フォームに、お名前や連絡先など必要事項を入力
３：「参加する」ボタンをクリック
４：ご登録いただいたアドレスに受付メールが届きます
→受付メールに決済方法が記載されています。銀行振込もしくはクレジット決済にてお手続きをお願いいたします。
→こちらで決済を確認後、別途メールにて受講者専用サイトをお知らせいたします。
ボタンをクリック後、参加フォームが表示されますので、必要事項をご入力お願いいたします。
決済確認後、メールにて講座をお届けいたします
当講座はオンライン動画講座です。DVDやパッケージは付属しておりません
最後に
POPって、色んな業種で取り上げられるようになりました。
しかし、きちんとしたPOPを書かれているお店や会社はまだまだ少ないです。多くのお店が、いわゆる「見せるだけのPOP」に留まっています。
POPの役目というのは、見てもらってお客さまに商品を購入してもらう。ここが肝の部分です。やっぱり売上につながらなきゃ、意味がないし、楽しくないと思います。
「POPを活用していきたい」
そうお思いならば、どうすれば、お客さまの心に響くメッセージが書けるのか？ここをしっかりと考えられてみてください。POPを通じて、今のお仕事をさらに楽しいものにされてくださいね。
あなたの成功を応援しています。
最後まで手紙を読んで頂きありがとうございます。
先輩受講者のご感想
今まで自分と商品の良いところばかり宣伝していました
とても参考になりました。今まで、自分・カイロプラクティックの良い所ばかりを宣伝していて、お客さんと同じ目線に立つことを忘れていました。自分が思っていることを素直に書けばいいんですね。そう思ったら少し楽になりました。早速、チラシ作りやってみたいと思います。ありがとうございました。
（M・Kさん男性 カイロプラクティック）
早速、お礼状を書いてお客様に出してみました
こんにちは！臼井先生。DVD見ました（※）。POPの書き方が、わかりやすく説明されていて、自分でもやってみようと思いました。先生がお話しされているように、お客様の気持ちになって書く事にしようと思います。また、手書き販売サポートを見て、お礼状を書いて、お客様に出してみました。これも出してみたかったけど、なかなかできない事だったのですが、少しずつやって行こうと思います。
（M・Kさん女性 美容師）
※現在、講座はDVDではなく、オンライン動画の形式となっております。
POPに対する考え方が変わりました
POPに対する考え方が変わりました。今までは、商品の良さや特長ばかりに目がいっていました。先生のセミナーDVDを見てから、ここを書けばいいのだ！ということが分かりました。これからドンドン書きたいと思います。
（T・Mさん男性 サービス業）
自分らしいお店の空間がつくれて満足しています
返事も出さず、電話までいただいたのに出られず、すいません。DVD見させて頂いて、自分なりに実行しています。
前月に5名だったメニューが、次月には16名にしていただける様になりました！！言葉だと押し売りになってしまいそうですが、POPだと必要だと思う人に買って頂けるので、イイですね！
（M・Yさん男性 理容業）
とてもわかりやすくて嬉しくなりました
臼井様、ありがとうございました。DVDまだ途中ですが、まもなく見終わります。とてもわかりやすくて、嬉しくなりました。ダウンロードが携帯しかなかったので、少し見にくいんですが、特典の真似しながら頑張ります。とり急ぎお礼まで。
（Y・Oさん女性 ホテル・サービス業）
※現在、講座はDVDではなく、オンライン動画の形式となっております
他の業界の方のPOPが刺激になりました
「私のPOP、今のままでいいのかな」と思っていた時期に臼井先生のDVDを見て、「やわらかく自分が話しかける」方法に出会えました。他の業界の方のPOPも私に刺激をくださりました。
1人で書いていると迷うことが多いですが、臼井先生の明るい笑顔や「みなさんも教えてね」というお姿を見ると、自信を持ってどんどん書こうってなります。心のこもったセミナーをありがとうございます＾＾
（M・Kさん女性 POP・似顔絵屋）
体験や感想などの切り口から伝える方法を知りました
今まで手書きPOPはつくっておりましたが、どんな風に商品を説明したら、お客様の興味を引くかな？売れるかな？ばかりを考え、書いていました。ですが、今回DVDを観させていただいて、「体験」や「感想」などの切り口から攻めることを知り、まだ実行に移せてはおりませんが、お客様の反応が楽しみになります。
（田中圭介さん 美容業）
※現在、講座はDVDではなく、オンライン動画の形式となっております
決済確認後、メールにて講座をお届けいたします
当講座はオンライン動画講座です。DVDやパッケージは付属しておりません
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